如何做好醫(yī)藥招商市場的研究

添加日期：2012年5月4日 閱讀：977

　　招商市場可謂說是風(fēng)云再起，大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)都面臨著很多問題：比如企業(yè)換證等政策因素，監(jiān)督力度的不斷加大；企業(yè)產(chǎn)品更新不及時，不能適應(yīng)市場的需求；經(jīng)營體制老化，還是以前的老套的經(jīng)營手段，醫(yī)藥招商企業(yè)沒有核心競爭力等等一系列問題。
　　醫(yī)藥招商市場永遠(yuǎn)是動態(tài)的，沒有一層不變的。客戶的想法也是在不斷的變化著，一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在，必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場研究和把握，積極主動的應(yīng)對市場變化。
　　一、考察市場的實際情況，醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應(yīng)�，F(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢下，面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個方向轉(zhuǎn)變，尋找這方面的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個需求呢？不是我們做不到，是我們不清楚罷了。
　　二、 實施個性化市場開發(fā)，客戶的具體情況，直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)卮�理商的實際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。
　　三、 調(diào)研客戶實際情況，醫(yī)藥招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-4 14:43:22

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