藥企招商做好四點出業(yè)績

添加日期：2012年5月2日 閱讀：805

　　藥品招商到底難不難，只有企業(yè)自己試過才知道。競爭是如今市場的主力，企業(yè)唯有在市場中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。其實不管過程如何，藥企進行藥品招商的*終目的就是如何提升企業(yè)銷量，卻是每個藥品招商企業(yè)比較頭疼的問題，對此，下面提出了四點來幫助藥品招商企業(yè)有效提升銷量。
　　首先，向經(jīng)銷商要銷量企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，經(jīng)銷商的業(yè)務團隊的時間是*寶貴的，企業(yè)要搶他們的時間用來推廣自己的產(chǎn)品。
　　其次，產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。藥品招商要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。企業(yè)要向基礎產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，企業(yè)通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。企業(yè)還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，企業(yè)也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。
　　再就是，向渠道要銷量，一般情況下，渠道成長期多采用此結構。在這種結構下，企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較強，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度，企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，藥品招商代理之間存在過度競爭，不利于產(chǎn)品的銷售。
　　*后是， 向終端要銷量， 任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，企業(yè)要科學操作終端，對于終端，藥品招商網(wǎng)**表示分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護好這類終端，要給與支持，讓其快速成長：可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大，藥品招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并相應的深度拓展的計劃。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-2 10:05:13

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