做好招商要重視市場(chǎng)運(yùn)作的深度

添加日期：2012年4月28日 閱讀：770

　　藥品招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場(chǎng)運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分，這就使企業(yè)的市場(chǎng)深化乏力，很難真正的啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，藥品招商信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。藥品招商不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
　　藥品代理指出，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的藥品環(huán)境下，想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國(guó)性的藥品交易會(huì)中重要內(nèi)容，藥品招商不敢忽視。
　　藥品代理商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期中，人們的“誠(chéng)信”受到考驗(yàn)，企業(yè)在承受經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，還要承受“誠(chéng)信”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。那么代理商模式就解決了企業(yè)的這些后顧之憂和免除了過(guò)高的管理費(fèi)用。制作完備的產(chǎn)品資料、藥品招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。
　　對(duì)于企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過(guò)于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理，藥品招商集中優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在藥品招商**看來(lái)，藥品招商企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場(chǎng)的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對(duì)市場(chǎng)的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè) 計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度占領(lǐng)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-28 15:27:16

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