巧用外力實施深度藥品招商

添加日期：2012年4月28日 閱讀：922

　　在這個同質(zhì)化的藥品招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。藥品招商表示因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應(yīng)該凸顯個性，大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè)，往往依靠個人代理商和物流企業(yè)實現(xiàn)，而如何有效利用這些資源來放大市場份額，就顯得尤為重要，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。
　　藥品招商企業(yè)不管是藥品招商市場的招商部門的管理者或是高層決策者，還是藥品招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的藥品招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
　　在現(xiàn)階段市場競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場，誰掌握了渠道，誰就*終擁有了市場的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到，各個廠家和商業(yè)企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營造建設(shè)工作。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。就是在市場實際操作過程中，利用已經(jīng)存在的客戶或者藥品代理商的關(guān)系，掌握情況企業(yè)需要深入的渠道廠家的實際操作情況。
　　藥品招商在確定了可以和企業(yè)合作的商業(yè)以后，選擇商業(yè)的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)合作的市場操作的溝通，探討合作的意向等情況。同時，要制定主要負(fù)責(zé)人的合作攻關(guān)策略，通過一定的物質(zhì)和金錢的攻關(guān)，爭取早日達(dá)成雙方的市場合作。優(yōu)秀的企業(yè)之所以會成功，就是其善于發(fā)現(xiàn)一切可以借鑒的條件為我所用、發(fā)力市場取得成功。所以對于我國大部分還在苦苦掙扎的招商企業(yè)來說，巧用外力實施深度招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-28 15:25:14

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