滿足消費(fèi)者的需求心理是招商的關(guān)鍵

添加日期：2012年4月25日 閱讀：874

　　對于醫(yī)藥代理來說，一個醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正長久經(jīng)營醫(yī)藥招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個該從實際方面做好市場保護(hù)，只有這樣才能長遠(yuǎn)的健康的發(fā)展，沒有任何市場保護(hù)的醫(yī)藥招商企業(yè)，從短期看確實賺到了不少錢，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。這樣做無疑是坑害了一個有一個的代理商，具有成熟網(wǎng)路的代理商畢竟是有限的。縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。
　　醫(yī)藥代理指出，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，品牌是什么？品牌是企業(yè)的核心價值，是企業(yè)區(qū)別于其他招商公司的獨有特性。既可以是口碑、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢、價格等方面，也可以是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的經(jīng)營管理、某一核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。
　　對于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價格上、上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。
　　在醫(yī)藥代理看來，醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷售人員需認(rèn)清自己的職業(yè)：銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性，對未來又有著無法把握性。首先是能真正把別人的觀點和自己進(jìn)行比較，同時多少要帶帶點自我否定，否則，我們的偏好性很容易，讓自己認(rèn)為自己是對的。同樣的問題，每個人從不同的角度來看，都是對的，因為我們看到的都是支持自己是對的現(xiàn)實，而對于證明自己的觀點是錯誤的事實，我們往往是不提的，或者是看不到的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-25 14:09:00

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