詳細的代理商資料的大力價值

添加日期：2012年4月23日 閱讀：801

    藥品招商縱觀諸多失敗的藥品招商，往往是因為沒有抓住代理商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一，藥品招商網(wǎng)必須有詳細的代理商檔案是十分必要的。 
    首先，全面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門、聯(lián)系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理；客戶信息、行為信息、銷售數(shù)據(jù)全面集中管理；不同客戶進行分類管理，并提出個性化策略；客戶定期拜訪和關(guān)系維護，維持并提高客戶銷量；合理分析藥品代理狀態(tài)和價值，終止生命周期末端客戶。 搭建高效的營銷隊伍和管理組織，為每個銷售代表提供行動、任務(wù)和日歷管理，提高效率；對代表重要的客戶拜訪和推廣活動進行統(tǒng)一計劃和考核。 
    其次，*基礎(chǔ)管理是對藥品在渠道與終端的實際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術(shù)，系統(tǒng)提供了*為可靠的功能實現(xiàn)。對銷售代表行為管理需要，對新客戶推進進行階段進程管理，提高銷售成功率，市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與代理商之間的結(jié)合點。 
    *后是，渠道客戶分類和終端客戶價值，實現(xiàn)依據(jù)企業(yè)管理規(guī)則自動分析和調(diào)整；藥品純銷準確核算和多角度分析，并依據(jù)規(guī)則進行控制來提高企業(yè)市場風險抵御能力，通過及時準確的數(shù)據(jù)進行多角度關(guān)聯(lián)分析，提高營銷分析的效率，滿足營銷決策分析；實現(xiàn)各類申請審批業(yè)務(wù)的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來管理黑洞。需要以代理商的市場行為為核心，把代理商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是市場運營從粗放向精細的必然過渡。 
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-23 16:47:06

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