產(chǎn)品是營銷的本源和核心

添加日期：2012年4月23日 閱讀：843

    藥品招商時代的創(chuàng)新思路有很多，首先：產(chǎn)品是營銷的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的*基本出發(fā)點；一句話，好的產(chǎn)品從根本上決定招商的效果。其次是運營模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮*大的效應(yīng)。也就是說，為客戶創(chuàng)造的價值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過努力就能夠取得的成績，如市場網(wǎng)絡(luò)、資源等，當(dāng)然，更重要的還是利潤�！� 　　 　　  
    目前，很多藥品招商企業(yè)的招商還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，一個好的招商策略是必不可少的。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關(guān)系到分銷會議、深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、專業(yè)渠道招商等等。由于藥品招商企業(yè)的推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時，不斷進(jìn)行反思。 
    此外藥品代理認(rèn)為，藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競爭力，藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被藥品招商市場淘汰。 
    而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)藥品招商**認(rèn)為，當(dāng)一個藥品招商企業(yè)采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?*總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-23 16:44:25

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