從服務(wù)者的角度出發(fā)的藥企招商

添加日期：2012年4月20日 閱讀：924

    藥品招商者要想成為藥品招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，大眼光才有大藥品招商市場(chǎng)，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤藥品大市場(chǎng)的格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 
    不過藥品代理專員指出，若流程跟招商企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。藥品代理也是同樣道理，惟有細(xì)化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。藥品招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹，當(dāng)然在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”。 
    當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，代理商（特別是活躍在市場(chǎng)的一大批藥品自然人）被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，并逐步淡出藥品市場(chǎng)轉(zhuǎn)而倒騰保健品和醫(yī)療器械；當(dāng)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候藥品招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為藥品代理商的開拓贏利而服務(wù)。 
    藥品招商市場(chǎng)，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來，是藥品招商企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放向精細(xì)的必然過渡，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰，成為藥品市場(chǎng)上真正的大贏家。 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-20 9:05:17

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