深度挖掘廠商需求的藥企招商

添加日期：2012年4月20日 閱讀：899

    隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏。  
    首先要做到擁有永不言敗的決心。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，無論整體還是個體都應該具有永不言敗的決心。個體即*新醫(yī)藥招商企業(yè)中的每個招商人員，他們首先要有不怕被拒絕的心理，對待客戶要有永不言敗的決心，不要怕被拒絕，其實拒絕也是一種鍛煉，只有在被拒絕之后得到這個客戶，那么你才可能更有能力順服客戶，鍛煉自己。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，也要有決心，不要畏懼市場競爭的大魚吃小魚現(xiàn)象，而要有永不言敗的決心，相信企業(yè)可以成為領頭羊。遇到挫折要自己學會安慰自己，俗話說“越挫越勇”，只有不斷地失敗，才會換取成功的喜悅。 
    其次要擁有堅定的信心。在同質(zhì)化的市場中，遇到的客戶可謂是形形色色，為此這就要求醫(yī)藥招商人員應該有堅定的信心。人只有有了信心，說話才可能有底氣，才可能說服客戶讓其動心，進而與之合作，助企業(yè)業(yè)績步步高升。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析同時有了堅定的信心，也會讓自己信心十足，自己給自己大氣也是有種很好的方式。俗話說，“說你行，你就一定行”，只有自己相信自己，堅定信心，那么成功就不是難事。 
    還要有對客戶真誠的赤子之心�？蛻羰瞧髽I(yè)生存的上帝，所以對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，對待客戶應該有赤子之心�？蛻羰瞧髽I(yè)的財主，如果你對其虛心假意，那么客戶怎么能可能把錢拱手給你呢？*新醫(yī)藥招商表示其實，只要招商企業(yè)用心為客戶服務，站在客戶的立場為之考慮，為他們分析定位，這樣客戶就會覺得企業(yè)是“好朋友”，那么他們又何嘗不會把錢投資你，讓你為他賺更多的資金呢？所以對客戶真誠的赤子之心對于招商企業(yè)來說十分重要。 
    醫(yī)藥招商表示只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調(diào)整跟進策略，就有可能實現(xiàn)突破。跟進就是一種服務，代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務，企業(yè)同樣也要為代理商服務。舉個*簡單的例子，代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運 輸方式和預計到貨時間，讓代理商做到心中有數(shù)。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-20 8:59:01

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