添加日期:2012年4月18日 閱讀:907
隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的招商企業(yè)加入了這個(gè)行業(yè)中,面對(duì)如此大的競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥招商企業(yè)該如何招商呢?下面,就來(lái)看看**總結(jié)的“四特”方法吧。
首先是特有產(chǎn)品--突出產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì),突出醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì),了解醫(yī)藥招商信息:14個(gè)**產(chǎn)品、20個(gè)新藥、25個(gè)“中!碑a(chǎn)品、400個(gè)藥品文號(hào),特別是拳頭產(chǎn)品“芙夏”(復(fù)方夏天無(wú)片),采用國(guó)際**的超微粉碎和超臨界萃取技術(shù)提取,膜分離技術(shù)精制,質(zhì)量的穩(wěn)定性與安全性都有充分保障,在鎮(zhèn)痛、抗炎、消腫方面療效突出。而且覆蓋科室廣,是一個(gè)典型的**、中保和醫(yī)保產(chǎn)品,是風(fēng)濕類用藥的主流產(chǎn)品。因此,在招商過程中以“芙夏”為重點(diǎn),對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
特別保障--夯實(shí)合作基礎(chǔ),注重對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與合作理念的宣傳,向代理商傳達(dá)這樣一個(gè)信息:企業(yè)不僅關(guān)心合作伙伴短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),更注重為合作伙伴營(yíng)造一個(gè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的贏利環(huán)境,注重合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。徹底打消代理商的疑慮,夯實(shí)合作基礎(chǔ)。
特優(yōu)政策--促進(jìn)良性循環(huán),通過進(jìn)院獎(jiǎng)勵(lì)、上量獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)措施,刺激代理商的積極性,從而帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)。同時(shí),了解醫(yī)藥招商信息,注重建立完善的市場(chǎng)價(jià)格管控體系,有效穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,規(guī)范市場(chǎng)秩序,在進(jìn)一步保障代理商穩(wěn)定獲利的同時(shí),有效促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性循環(huán),推動(dòng)產(chǎn)品上量。
有效扶持--打造戰(zhàn)略航母,通過完善的物料支持、持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣、精確的市場(chǎng)分析、有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強(qiáng)大的媒體宣傳,全面助力代理商開拓市場(chǎng),推動(dòng)上量。同時(shí),根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)運(yùn)作模式和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,大力強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的“計(jì)劃、行動(dòng)、考核”體系,通過精細(xì)化管理,提升業(yè)務(wù)人員的服務(wù)能力,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提供“醫(yī)院營(yíng)銷解決方案”.
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2012-4-18 14:42:59
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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