藥企如何進(jìn)一步拓展市場

添加日期：2012年4月16日 閱讀：1018

　　在醫(yī)藥招商中，誰能搶占市場，誰在招商中就能有很好成績，任何時(shí)候，市場的作用都是毋庸置疑的，那么專業(yè)化的化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。
　　隨著社會(huì)的發(fā)展，以及國家各種法規(guī)的頒布與實(shí)施，許多市場規(guī)則都出現(xiàn)了變化，從而醫(yī)藥招商市場的發(fā)展也會(huì)有一定的影響，那么各家企業(yè)也要隨之適應(yīng)發(fā)展，那么面對不同的市場變化，藥品營銷傳播趨勢有什么變化呢？企業(yè)提升資本利用率，壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)效能，用資本整合外部優(yōu)勢資源，為我所用；分析外國制藥巨頭成功路徑和時(shí)局，中國制藥業(yè)正步入“提升核心競爭力”為導(dǎo)向的營銷時(shí)代。
　　醫(yī)藥招商限于媒體廣告費(fèi)用上升、消費(fèi)者信任度下降、廣告發(fā)布必須通用名等因素，廣告效果將持續(xù)弱化。因此，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點(diǎn)的整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段。品牌的建立必須充分整合資源，綜合利用廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)傳播、事件營銷、活動(dòng)營銷、病毒式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。
　　醫(yī)藥招商在功能細(xì)分同質(zhì)化時(shí)，利用情感和個(gè)性塑造差異，增加藥品品牌的時(shí)尚元素和娛樂因素，使藥品品牌和企業(yè)品牌多幾分親和力，多幾分人情味，更容易拉近消費(fèi)者的距離，是促進(jìn)銷售、提升品牌知名度和品牌偏好的有效手段。 OTC產(chǎn)品的娛樂化、時(shí)尚化將成為趨勢。政策監(jiān)管力度加強(qiáng)，競爭環(huán)境嚴(yán)苛，只有擁有前瞻性視角、差異化戰(zhàn)略和決定性資源的企業(yè)，才能決勝未來。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-16 16:45:01

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