醫(yī)藥招商目標(biāo)要明確

添加日期：2012年3月29日 閱讀：922

　　作為藥品招商企業(yè)，醫(yī)藥招商目標(biāo)要明確，主要體現(xiàn)在迅速建立通路，迅速回籠資金，整合社會資源等。藥品招商要分清招商的目的，*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
　　醫(yī)藥招商是營銷形式而不是營銷目的。整合社會資源。俗話說：強龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實力很強，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。迅速建立通路。隨著中國傳統(tǒng)商業(yè)渠道的瓦解，通路越來越成為企業(yè)需要面對的首要問題。迅速回籠資金�，F(xiàn)代企業(yè)的運作中越來越強調(diào)資金流的作用。招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關(guān)鍵，那么，怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢？想要你的醫(yī)藥招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
　　市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商企業(yè)不管是醫(yī)藥招商市場的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-29 16:45:09

文章來源：