添加日期：2012年3月29日 閱讀：962
作為藥品招商企業(yè)，醫(yī)藥招商目標要明確，主要體現在迅速建立通路，迅速回籠資金，整合社會資源等。藥品招商要分清招商的目的，*有錢的經銷商不一定是*合適的經銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現產品銷售上的突破。
醫(yī)藥招商是營銷形式而不是營銷目的。整合社會資源。俗話說：強龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實力很強，但相比當地的經銷商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經銷商的優(yōu)勢，更有利于產品在當地的推廣。迅速建立通路。隨著中國傳統商業(yè)渠道的瓦解，通路越來越成為企業(yè)需要面對的首要問題。迅速回籠資金�，F代企業(yè)的運作中越來越強調資金流的作用。招商可以多方面的整合經銷商的優(yōu)勢，更有利于產品在當地的推廣。
醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵，那么，怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢？想要你的醫(yī)藥招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商企業(yè)不管是醫(yī)藥招商市場的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調查就沒有發(fā)言權。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2012-3-29 16:45:09
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