找好關(guān)鍵點(diǎn)是藥企招商的生存之道

添加日期：2012年3月28日 閱讀：856

　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多，形式方法也不斷出新，那么在這樣的形勢下，怎樣搶占先機(jī)，贏得生存之道呢？還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時(shí)期的招商現(xiàn)狀，我們要有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放。
　　其次是客戶方面的選擇，也就是經(jīng)銷商，這就涉及到了渠道問題，我們?cè)诶�用�?qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的信息，對(duì)于產(chǎn)品他們也會(huì)有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在。我們要針對(duì)不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。人員管理先放下管理二字，*重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個(gè)重要方面。因此，招商人員的管理對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，它影響著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存。
　　當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化醫(yī)藥招商推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來的市場競爭中立于一席之地。找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，還要把優(yōu)勢與消費(fèi)者的“買點(diǎn)”有力的結(jié)合起來，所謂買點(diǎn)，就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的想法。
　　制定醫(yī)藥招商政策。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。制備醫(yī)藥招商資料。完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。有一支分工明確的隊(duì)伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨(dú)特的營銷策略，從而招商就不在是難事了。、


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-28 16:24:19

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