醫(yī)藥招商之簡(jiǎn)單營(yíng)銷力

添加日期：2012年3月27日 閱讀：832

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂之所在。那么對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，什么樣的營(yíng)銷才是好的營(yíng)銷呢？是不是越繁雜就越好呢？實(shí)際不然。其實(shí)簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷力。簡(jiǎn)單營(yíng)銷之專注集中。一個(gè)專注的招商醫(yī)藥企業(yè)往往能夠把自己的時(shí)間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
　　醫(yī)藥招商的簡(jiǎn)單營(yíng)銷之改善優(yōu)化：從某種意義上來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使?fàn)I銷變得更卓越。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營(yíng)銷方案就很難取得市場(chǎng)佳績(jī)。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略，也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過(guò)程。企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營(yíng)銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營(yíng)銷過(guò)程是要消耗資源的，而資源則是招商醫(yī)藥企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。
　　簡(jiǎn)單營(yíng)銷之分立拆解：在很多情況下，將很復(fù)雜的問(wèn)題作為一個(gè)整體來(lái)解決會(huì)很困難。但是，通過(guò)化整為零，把大問(wèn)題化解為若干容易解決的小問(wèn)題，或許就可以迎刃而解了。化整為零的過(guò)程就是一個(gè)簡(jiǎn)單化的過(guò)程，或者說(shuō)一個(gè)分立的過(guò)程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等，分立并不是結(jié)束，分立是為了解決問(wèn)題。在分立之后，分立出來(lái)的部分可以采取外包、承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、削減等措施，或者說(shuō)使分立部分獲得更好的運(yùn)作，或者把“包袱”卸掉。
　　簡(jiǎn)單營(yíng)銷之清晰明確：實(shí)際上，機(jī)制化（文化、制度、流程）、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單，并且這種簡(jiǎn)單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)低成本與高效率。道理很簡(jiǎn)單，模棱兩可是一種復(fù)雜，不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí)，大大地增加了過(guò)程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。醫(yī)藥招商指出醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了，或者把模糊的東西清晰了，這也是一種簡(jiǎn)單。清晰明確意味著什么？
　　讓醫(yī)藥招商的宣傳容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會(huì)“跑偏”、可以減少探索過(guò)程與降低過(guò)程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導(dǎo)指令傳達(dá)清晰明確、營(yíng)銷（銷售、服務(wù)、物流等）工作標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂之所在。對(duì)于簡(jiǎn)單也是要目標(biāo)明確，“一團(tuán)糟”整合“簡(jiǎn)單化”,從而更容易抓住客戶，實(shí)施營(yíng)銷。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-27 15:38:56

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