醫(yī)藥招商之簡單營銷力

添加日期：2012年3月27日 閱讀：840

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，營銷是企業(yè)的靈魂之所在。那么對于營銷來說，什么樣的營銷才是好的營銷呢？是不是越繁雜就越好呢？實際不然。其實簡單就是營銷力。簡單營銷之專注集中。一個專注的招商醫(yī)藥企業(yè)往往能夠把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，努力實現(xiàn)營銷目標。
　　醫(yī)藥招商的簡單營銷之改善優(yōu)化：從某種意義上來說，簡單是一種合理化。而簡單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使營銷變得更卓越。對于企業(yè)來說，如果市場戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營銷方案就很難取得市場佳績。即便是市場戰(zhàn)略，也需要一個不斷滾動調(diào)整與修正的過程。企業(yè)需要仔細推敲完善營銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營銷過程是要消耗資源的，而資源則是招商醫(yī)藥企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當還可能會產(chǎn)生負面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競爭對手鉆了空子。
　　簡單營銷之分立拆解：在很多情況下，將很復雜的問題作為一個整體來解決會很困難。但是，通過化整為零，把大問題化解為若干容易解決的小問題，或許就可以迎刃而解了�；�整為零的過程就是一個簡單化的過程，或者說一個分立的過程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等，分立并不是結(jié)束，分立是為了解決問題。在分立之后，分立出來的部分可以采取外包、承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、削減等措施，或者說使分立部分獲得更好的運作，或者把“包袱”卸掉。
　　簡單營銷之清晰明確：實際上，機制化（文化、制度、流程）、標準化、通用化都是一種簡單，并且這種簡單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡單，模棱兩可是一種復雜，不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實，大大地增加了過程成本、時間成本與機會成本。醫(yī)藥招商指出醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了，或者把模糊的東西清晰了，這也是一種簡單。清晰明確意味著什么？
　　讓醫(yī)藥招商的宣傳容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會“跑偏”、可以減少探索過程與降低過程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導指令傳達清晰明確、營銷（銷售、服務(wù)、物流等）工作標準化，簡單的營銷是企業(yè)的靈魂之所在。對于簡單也是要目標明確，“一團糟”整合“簡單化”,從而更容易抓住客戶，實施營銷。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-27 15:38:56

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