不斷創(chuàng)新的招商策略

添加日期：2012年3月23日 閱讀：973

　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場(chǎng)運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分，這就使企業(yè)的市場(chǎng)深化乏力，很難真正的啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，醫(yī)藥招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷(xiāo)商群體中逐漸受到質(zhì)疑。
　　醫(yī)藥招商對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。目前的招商媒體中，一些媒體在客戶(hù)資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對(duì)專(zhuān)門(mén)做某一渠道的客戶(hù)、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
　　制作完備的產(chǎn)品資料、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶(hù)按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商隊(duì)伍可精可繁。有些公司是由招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶(hù)，銷(xiāo)售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。
　　對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣(mài)點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來(lái)做全國(guó)總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)�；蛑袠�(biāo)產(chǎn)品、有明確賣(mài)點(diǎn)、同類(lèi)產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、為用量可觀的針劑品種等均是產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷(xiāo)售力量過(guò)于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理。
　　在醫(yī)藥招商人士看來(lái)，醫(yī)藥招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷(xiāo)商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-23 17:13:50

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