醫(yī)藥招商基礎工作才是問題的關鍵

添加日期：2012年3月16日 閱讀：924

　　醫(yī)藥招商已經過去了那個打打電話就來業(yè)務的時代，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題，比如一些*根本*基礎的問題往往被這些醫(yī)藥招商企業(yè)疏忽，殊不知好多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”,因此，醫(yī)藥招商基礎工作才是問題的關鍵。
　　在醫(yī)藥招商的領域，市場透支主要是指企業(yè)在市場開拓中，為達到近期銷售目標，完成眼前任務，不惜一切的代價，動用一切可用手段向市場要銷量的行為，其典型表現就是高強度地向經銷商壓貨行為。據此醫(yī)藥代理**人士認為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長遠利益。拒絕“市場透支”,向市場透支說“不”,才能有利于產品健康成長和品牌的培育，*終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。
　　醫(yī)藥代理**認為，應該不斷整合醫(yī)藥招商市場，更好的去完成招商目標；按市場需求決定商機，中醫(yī)藥產業(yè)國際化已成為大勢所趨，它的總體目標是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學的理論和實踐得到國際社會的廣泛認同，中醫(yī)藥在全球范圍內被廣泛接受和應用，實現我國從傳統(tǒng)醫(yī)藥大國向現代中醫(yī)藥強國的跨越。在這樣的一個時代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關鍵。此外，醫(yī)藥招商企業(yè)作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰(zhàn)友。
　　醫(yī)藥招商如何開拓醫(yī)藥招商市場？如何不斷收集新的經銷商信息？這些都是醫(yī)藥招商考慮的問題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。醫(yī)藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟效益。醫(yī)藥招商過程中，不斷開發(fā)新的經銷商是提高業(yè)務的必要保障，那么收集新的經銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據當地醫(yī)藥招商市場成熟情況和人脈關系合理選擇。
　　在醫(yī)藥招商看來，再好的醫(yī)藥招商策略和計劃如果不執(zhí)行，那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作，保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商。
　　醫(yī)藥招商認為，在新的醫(yī)藥市場環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)必須快速的打造自己的醫(yī)藥招商核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥招商策略是一種戰(zhàn)術性的醫(yī)藥招商決策，是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術判斷，以提升醫(yī)藥招商市場份額及品牌為目標的。
　　另外，還須進行深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的醫(yī)藥招商策略提供依據。在醫(yī)藥代理**看來，醫(yī)藥企業(yè)必須要進行醫(yī)藥招商策略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。從今以后，競爭環(huán)境，銷售環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉型，適應新的市場醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

 


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-16 17:12:58

文章來源：