亟待創(chuàng)新的醫(yī)藥招商模式

添加日期：2012年3月13日 閱讀：965

　　目前，很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商人員耗資大、時(shí)間又浪費(fèi)、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問(wèn)題 .
　　傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會(huì)的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運(yùn)作模式上，從簡(jiǎn)單的展會(huì)、廣告、個(gè)人關(guān)系到分銷(xiāo)會(huì)議、深度招商、精細(xì)化招商、個(gè)性化招商、專(zhuān)業(yè)渠道招商等等。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)后招商時(shí)代必然是共同創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，方法也會(huì)越來(lái)越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認(rèn)同的合作伙伴顯得更為重要。這一點(diǎn)珍誠(chéng)醫(yī)藥在線(xiàn)做得挺不錯(cuò)。
　　招商時(shí)代的創(chuàng)新思路有很多，首先：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的*基本出發(fā)點(diǎn)；一句話(huà)，好的產(chǎn)品從根本上決定招商的效果。其次是運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專(zhuān)業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)招商的影響，突出市場(chǎng)支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮*大的效應(yīng)。也就是說(shuō)，為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過(guò)努力就能夠取得的成績(jī)，如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資源等，當(dāng)然，更重要的還是利潤(rùn)。
　　企業(yè)戰(zhàn)略決定了招商行為是短期的還是長(zhǎng)久合作，是圈錢(qián)、甩掉責(zé)任還是共贏(yíng)的，這是企業(yè)的核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值所在。大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，能夠依憑其勢(shì)力和品牌讓經(jīng)銷(xiāo)商相信自己。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題似乎顯得比較困難，它不具備足夠的信譽(yù)和勢(shì)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商相信自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，因而，需要從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上，或者更應(yīng)該為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造他們看得見(jiàn)的價(jià)值所在。比如為其提供更多的前期鋪貨、深度分銷(xiāo)、廣告支持、終端支持、學(xué)術(shù)推廣等等。
　　對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是價(jià)格的調(diào)整、渠道的開(kāi)拓，還是網(wǎng)絡(luò)的推廣、資源的整合、信息的傳播，*關(guān)鍵的核心還是：以客戶(hù)為中心。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是硬道理。只有這樣才能使得醫(yī)藥招商有更大的進(jìn)步和提升空間，同時(shí)也會(huì)越做越好。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-13 14:37:50

文章來(lái)源：