藥企招商中產(chǎn)品競爭力的提升

添加日期：2012年3月12日 閱讀：888

　　所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂：產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光。醫(yī)藥招商市場上永遠(yuǎn)不缺少金子，關(guān)鍵是你用什么標(biāo)準(zhǔn)挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競爭力。這一點雖然重要但真正做到很難。
　　政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折：醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。
　　與之相對的是，好一生制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后，在企業(yè)還未獲得利潤的情況下，就決定在央視投入廣告，率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策，真正把經(jīng)銷商當(dāng)作一家人，當(dāng)作利益共享的合作伙伴。中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%.雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多，但產(chǎn)品和政策是基石，兩者成為企業(yè)能否進(jìn)入2%成功者行列的必要條件，這一點做到了，離成功就不遠(yuǎn)了。
　　忽視高起點、高科技、高品質(zhì)：以“哎雅康”一案為例。“哎雅康”一問世，便積極申報**新藥、進(jìn)入甲類OTC及醫(yī)保，力求拉高產(chǎn)品起點，一舉超越同類產(chǎn)品，成為新一代鎮(zhèn)痛藥的領(lǐng)跑者。考慮到患者的承受能力，醫(yī)藥招商企業(yè)通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費者買得起，讓消費者根據(jù)療程減少浪費，這就是降門檻。國內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-12 8:44:23

文章來源：