從根源制定策略的藥品代理

添加日期：2012年3月2日 閱讀：780

　　據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻魰�對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。藥品代理應(yīng)先保護(hù)好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于藥品招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進(jìn)步。
　　要想做好招商，首先得先找到招商的根源，然后著手做，才會有條不紊。目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒有一個好的方法，無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。
　　醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務(wù)提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。那么，藥品代理都有哪幾種方式呢？怎樣選擇醫(yī)藥代理？選擇醫(yī)藥代理，是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問題，同一適用癥狀，價格相差無幾，這樣的情況下經(jīng)銷商往往會難以選擇，不知道該代理誰生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中會考慮諸多因素，在與客戶簽定有關(guān)協(xié)議時更會慎之又慎，既希望客戶看出自己的誠心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對此藥品代理企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種的不同途徑來達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。


 

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-2 14:22:32

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