是概念，還是賣點？

添加日期：2012年3月2日 閱讀：760

　　可以說，做“概念”是品牌塑造的重要內(nèi)容之一。
　　歐典錯就錯在了這里，它用“德國”做賣點，而不是做概念。
　　概念是從產(chǎn)品概念上升到品牌概念的，是從小做到大的一個品牌塑造方式。
　　但是，歐典沒有這么做。它沒有從產(chǎn)品概念上去做品牌，沒有形成消費者對歐典的好感和品牌認同。
　　我聽說，*早的歐典說是做船甲板的，說船甲板怎么好，怎么硬，等等，這都是從產(chǎn)品概念來做的。后來，不知道怎么回事兒就說有德國廠房什么的了，然后就越來越膽大，等于說是用賣點變成了整個的情感利益。因為，“德國”不是品牌的概念，并不能代表品牌本身，但是會影響消費者的看法和判斷。
　　可以說，“德國”是在木地板之外的一個概念，加在產(chǎn)品身上就成了賣點。
　　大家認同的“德國”概念有很多，比如汽車、儀器等，所以歐典的“德國”是它的賣點，而不是概念。
　　業(yè)界也普遍認為，歐典推出“2008元”的地板是向市場推出的一款新產(chǎn)品，是為塑造品牌做的一個概念。這樣做市場有點天方夜譚，因為這種市場的規(guī)�？隙ú淮�。
　　誰會這樣買地板？
　　肯定和買房子有很大的關(guān)系。
　　有正常思維的人都知道，地板再好也就是木頭的，不管加什么或再怎么好，也不能貴到2008元呀！是金的？木地板它能強化到什么程度？
　　所以，它只是一種做品牌的行為，讓大家覺得歐典的品牌好，兩千多的地板都有，是在做一個噱頭而已。其實，歐典只是想做一個可以供起來的產(chǎn)品，以把自己的其他產(chǎn)品烘托起來。可以肯定，一般人是不會買這個地板的，但是它會讓人產(chǎn)生仰望的感覺。
　　即使歐典的品牌基礎(chǔ)是對的，它的這種行為（雖并不想從中得利），也應(yīng)該現(xiàn)實點。2008元一平方米，我開始還以為自己看錯了，再仔細一看，真是這個價格，然后我就覺得這突破了正常的想象，因為我從來沒見過這么膽兒大的。
　　這樣做肯定會引來各方的質(zhì)疑，比如技術(shù)監(jiān)督局、工商局等都會來查你，這不僅僅是樹大招風，更是鶴立雞群。
　　從本質(zhì)上分析，“2008元”的地板這種做法屬于“點子”,也就是說，在做一種消費者心理想象之外的行為，讓大家覺得很新鮮，但不可能形成大家的一種購買習慣。
　　一般的點子都是制造一個效應(yīng)，是為了推廣成話題而做的，并不能成為一個營銷策略。因為，點子都只是一個時間點的行為，而不是一個系統(tǒng)的行為。
　　關(guān)于這一點，很多企業(yè)都不懂，以至于花了很多錢做一個點的行為卻毀掉了整個系統(tǒng)的行為。
　　我敢肯定，歐典的老板要是明白后果的話，他肯定不會這么做。
　　其實，點子都是不可能長久的，只能說是輔助你的營銷行為，在某一方面起到促進作用。當你妄圖以偏概全地用一個點子策劃代替整個營銷系統(tǒng)行為的時候，你就離毀滅不遠了。
　　我們的企業(yè)一定要明白


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-2 14:11:19

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