添加日期：2011年11月23日 閱讀：863
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現有藥物基礎上,做技術、價格、營銷的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現價值創(chuàng)新,打開新市場。
醫(yī)藥代理指出,目前仍然有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上,不求突破,然而在現在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商代理,是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進,不能還沒準備就盲目的去醫(yī)藥招商,這樣注定要失敗。
隨著中國的改革開放推進,中國從計劃經濟進入市場經濟,當藥企和個人發(fā)現只是生產或經營,等著買者上門營銷的狀況一去不復返的時候,先是一陣恐慌,然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題,其中以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段,創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥招商行業(yè)的明星產品。雖然蒙派藥商的操作手段,到現在任然存在很多爭議,
與此同時,依靠醫(yī)藥招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維,對代理商要尋求精細化、規(guī)范化的管理模式,做到廠商緊密結合,共同協作達到雙贏。在近幾年,醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問題比較多,有的反映招商代理制已經需要重新思考和定位了,有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式,但始終又沒有好的模式能夠取代現有的招商代理制。
醫(yī)藥代理人士認為,未來醫(yī)藥招商行業(yè)如何經營發(fā)展,不同渠道、不同地區(qū)、不同企業(yè)必將沿著整個行業(yè)發(fā)展的大藍圖前行,在專業(yè)化和政策化為導向的核心下,企業(yè)的優(yōu)勢聯合與兼并重組將不可避免的出現;而到這時,中國的醫(yī)藥招商行業(yè),畢竟出現一批真正響亮的企業(yè),真正響亮的產品。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2011-11-23 15:03:36
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