精耕細作的藥企招商

添加日期：2011年11月18日 閱讀：940

    藥品招商策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。所謂的升級醫(yī)藥招商,就是根據(jù)需求決定商機,在定制化服務盛行的今天,定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢。從硬件到應用,移動健康產(chǎn)業(yè)的增長速度快得**。
    拿軟件類產(chǎn)業(yè)來說,目前僅基于蘋果系統(tǒng)開發(fā)的醫(yī)療類軟件已經(jīng)達到1.7萬種以上,同樣藥品招商代理也需要的是精耕細作。如今的品牌意味著網(wǎng)絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求。
    招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下,醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的革新,但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎做起。
    在這個同質(zhì)化的藥品招商代理行業(yè)中,企業(yè)想要立足,就應該找到產(chǎn)品的賣點,走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣點,為之擴大,從而招來客戶,達成單子,進而企業(yè)的整體業(yè)績提升,企業(yè)跨向成功。在醫(yī)藥代理人士看來,所有銷量都建立在品種療效上。
    無論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場的后起品種,其生命力就是為患者解除病痛、換來健康,只有這樣,才能得到患者和消費者的認同。因為藥店不同于醫(yī)院,買藥的主動權掌握在患者和客戶手中。假如藥品的療效不像說明書和廠家業(yè)務員宣傳的那樣,即使政策再好,廣告再多,也只能是一錘子買賣,斷了回頭客。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-18 15:20:30

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