藥品療效是招商的保障

添加日期：2011年11月17日 閱讀：933

    現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過(guò),以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊。
    根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。藥品招商強(qiáng)調(diào),藥品招商代理企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門(mén)檻,雖然說(shuō)醫(yī)藥保健品行業(yè)入門(mén)較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒(méi)有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷自然人也參與到醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái),他們和那些小企業(yè)一樣。
    在招商手法上簡(jiǎn)單粗放,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方式上,對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。對(duì)此醫(yī)藥**認(rèn)為,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè),可按病癥區(qū)分,如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合。
    可按藥品招商代理產(chǎn)品區(qū)分,如中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。接著再把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。
    一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,打些藥品招商代理廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商,往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng),也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產(chǎn)品嫁出去,不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間,經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產(chǎn)品陳舊,市場(chǎng)不買單。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-17 17:19:33

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