**型企業(yè)是招商成功的砝碼

添加日期：2011年11月15日 閱讀：808

    近些年來,由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第*時間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。
    在醫(yī)藥招商方式上,醫(yī)藥代理**認(rèn)為,對于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看,臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌鰧⑹轻t(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道,受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。
    對此醫(yī)藥招商專員建議,梳理現(xiàn)有客戶資源,確定自己的優(yōu)勢渠道,用以指導(dǎo)產(chǎn)品的引進(jìn)方向,同時要有決心和魄力摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的醫(yī)藥代理商和產(chǎn)品。對醫(yī)藥招商而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會取得相當(dāng)不錯的效果。
    針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳,會達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè),可按病癥區(qū)分,如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合,也可按產(chǎn)品區(qū)分,如中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產(chǎn)品類型的各種市場銷量大的產(chǎn)品。
    目前的招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,與這些招商媒體建立合作關(guān)系。此外醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-15 9:17:57

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