醫(yī)藥招商與代理商的情感距離、

添加日期：2011年11月11日 閱讀：917

    醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商,將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。對此醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當前白熱化的市場競爭局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標和要求是關鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標。
    醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃,在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實力的同時,需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。
    醫(yī)藥招商**認為,招商企業(yè)本身應從一種服務者的角度出發(fā),所有營銷工作,都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務,有了企業(yè)的大力支持和完善的服務,代理商才有更多的信心和安全感,從而能放心加盟。所以,不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。
    招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的,通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。此外醫(yī)藥代理**認為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時,醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷水平差距減小,消費者分辨能力增強,拼的就是產(chǎn)品本身。
    在產(chǎn)品做好的前提情況下,我們要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-11 11:00:39

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