藥企招商要找到自己的目標(biāo)和重心

添加日期：2011年11月9日 閱讀：805

    很多醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)努力想要找到自己的目標(biāo)和重心。醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實(shí)中醫(yī)藥招商企業(yè)組織規(guī)模大,管理成本高,各類型專業(yè)人才都配備,管理能力相對(duì)比較高,各位人才為了顯示自己在組織中的地位與作用,就不會(huì)從全局上考慮問題,醫(yī)藥招商企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮各方的需要,會(huì)做一定的調(diào)協(xié)而變得有用的,無用的泥沙具上,必然面面俱到,大而全,毫無重點(diǎn)、執(zhí)行難度極大。
    醫(yī)藥招商企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)的三個(gè)渠道,品牌化做的*好的是以O(shè)TC產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心的企業(yè),如我們熟知的哈藥、修正等。盡管這與我國(guó)目前不允許處方藥在大眾媒體做廣告的限制有關(guān),但是我們看到這些走OTC品牌化之路的企業(yè)在獲得市場(chǎng)品牌認(rèn)知了之后,其跟隨品種可以迅速推向市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的銷量,則很好的說明了品牌化之路為這些醫(yī)藥招商企業(yè)帶來的巨大收益。
    醫(yī)藥招商越來越難,醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站解析只有醫(yī)藥招商企業(yè)的所有部門都以利潤(rùn)為核心,才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派�產(chǎn)、及時(shí)的產(chǎn)品配送、合理地運(yùn)用資源 、銷售部與市場(chǎng)部營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào),這些都會(huì)*終反應(yīng)到利潤(rùn)上的多少。
    堅(jiān)持不懈意識(shí):策略制定之后,選擇方法上越簡(jiǎn)單越好,這既容易運(yùn)作,又可以堅(jiān)持。藥品是一個(gè)特殊的商品,必須有**的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ),必須有消費(fèi)者的基礎(chǔ)。
    數(shù)學(xué)管理意識(shí):營(yíng)銷是數(shù)學(xué)不是文學(xué)!營(yíng)銷管理是一門科學(xué),需要用數(shù)據(jù)作衡量。在醫(yī)藥招商代理網(wǎng)站看來醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)的管理應(yīng)該是數(shù)字管理,不應(yīng)該是文字描述。
    利潤(rùn)為先意識(shí):利潤(rùn)是醫(yī)藥招商企業(yè)生存的根本,是企業(yè)管理追求的**目標(biāo)。隨著藥品的降價(jià),藥品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮,“只要有產(chǎn)品銷售上量就會(huì)有利潤(rùn)”的觀念已經(jīng)過時(shí)了。醫(yī)藥招商企業(yè)是“以營(yíng)銷為核心”,而不是“以營(yíng)銷部門為核心”。
    醫(yī)藥代理**認(rèn)為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是新藥也越來越難做。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷水平差距減小,消費(fèi)者分辨能力增強(qiáng),拼的就是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品做好的前提情況下,我們要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價(jià)格到重視價(jià)值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場(chǎng),從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià),而是提升價(jià)值,讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。
    醫(yī)藥代理認(rèn)為,要打造一支醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T組成,高端人才可遇而不可求,是搶手貨,并不象諸葛亮那樣等待你去開發(fā)。高端人才的成因就在他的才智過人與特立獨(dú)行,必然會(huì)有這樣或那樣的毛病,作為**執(zhí)行官,如果沒有容人之短之量,構(gòu)建招商團(tuán)隊(duì)只是海市蜃樓。醫(yī)藥招商代理信息解析另外,還要確定整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及其中各個(gè)成員必須做出怎樣的貢獻(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)組織制定的績(jī)效目標(biāo),然后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必要的變動(dòng)。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-9 10:17:21

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