藥企要在招商方式上“下功夫”

添加日期：2011年11月3日 閱讀：858

    目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個好的方法,無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商,是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進,不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去招商,這樣注定要失敗。
    前提-招標(biāo)采購;招標(biāo)采購的成功是招商成功的前提,醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進行招標(biāo)采購,才能進行產(chǎn)品銷售,因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識,只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。
    給潛在顧客以及顧客舉行競賽。如“猜對一張十美元鈔票的連續(xù)編號,它就是你的。”錢并不多,但是駐足觀看的人會體會到樂趣并記住這個競賽。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示如果他們贏了,還會告訴其他人--盡管只是10美元。
    行動綱領(lǐng)-完善的招商方案;完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃,使招商工作進行到每一步時都有章可循。
    每個月都給顧客一次贏得免費午餐的機會,提升公司的聲譽。每個人都希望中獎。一張價值10美元的本地餐廳用餐卡就足以使顧客選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)了,醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析同時,你也在與同行的競爭中,取得了勝利。
    分發(fā)廣告?zhèn)鲉�。每張廣告?zhèn)鲉蔚某杀炯s為2美分,10美元就可以印刷500張。你可以在選定的區(qū)域分發(fā),把它們包進包裝或快遞產(chǎn)品中、遞給過往的行人或郵寄給目標(biāo)客戶群體。*后一點是在道路收費站,為后面的車交費。同時請工作人員把你的名片給后面的車主,告訴他們是你替他們交了通行費。醫(yī)藥招商解析當(dāng)然,這樣做有些風(fēng)險,但是你永遠不知道后面的車子里坐著誰�；ㄙM低廉,卻有可能帶來無限可能。
    核心-招商模式的創(chuàng)新;想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-3 15:23:14

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