藥企招商市場上的“較量”

添加日期：2011年10月18日 閱讀：763

    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面,而不去找方法解決,從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該在逆境中尋發(fā)展,找到方法。創(chuàng)新營銷模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    實力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示并因為這可靠因素,直接導致選擇與否。俗話說,市場的需求,是利潤的源泉。藥品招商解析醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商時,合理的告之經(jīng)銷商,當前產(chǎn)品在市場中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確醫(yī)藥招商市場需求。這種需求是實際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。
    而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    要想站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場,首先就要擁有完善的營銷網(wǎng)絡關(guān)系和產(chǎn)品售后服務體系?這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量,因為它直接關(guān)系到銷售的進程。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。能給予的保障有多少?這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?醫(yī)藥招商時,充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過相應的諸如回購計劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
    著眼未來,會有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細分,而醫(yī)藥招商市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升,對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。追本逐源,醫(yī)藥行業(yè)是一個相當專業(yè)的行業(yè),這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè),那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當完備的專業(yè)知識,行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系,只有這樣才能匹配行業(yè)特性,提升醫(yī)藥招商企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。
    藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。因此,對于醫(yī)藥招商來說,應該注重抓住經(jīng)銷商以及消費者的心理需求,再加之創(chuàng)新營銷模式,進而搶占這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場,從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營銷模式下,對于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里,只要具備較強的溝通能力和關(guān)系營造水平,就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然,不可否認,這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-18 17:55:41

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