醫(yī)藥招商中的“控制營銷”

添加日期：2011年10月14日 閱讀：869

    醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后,當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是時候選擇一條產品特色化之路。需要強調的是,名字都是虛的,內容才是實的,知曉其道理才是關鍵。醫(yī)藥招商中的“控制營銷”只是其一,而醫(yī)藥招商產品質量就顯得尤為重要了!
    在醫(yī)藥招商市場變化中,應注重心態(tài),把握住自己的心態(tài),注意自身,勿心急成。醫(yī)藥招商網表示醫(yī)藥招商企業(yè)應該具有打不死小強的心態(tài)去順勢市場的發(fā)展,不急不躁、穩(wěn)抓穩(wěn)打,從而才可能讓招商企業(yè)不被變化的市場淘汰,在醫(yī)藥招商市場中占有一席之地。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求,如今大多數的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產什么就生產什么,靠天吃飯的小農意識,產品要么功能單一。如果醫(yī)藥招商企業(yè)不注重滿足經銷商和消費者的需求,不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個醫(yī)藥招商市場的需求,產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。
    目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現款制。醫(yī)藥招商市場基本認同的心理價位為產品批價20扣。醫(yī)藥代理網解析醫(yī)藥招商企業(yè)**或特色產品可在25-35扣左右。可根據產品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策,醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
    有些公司是由醫(yī)藥招商部負責海選目標客戶,銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū),跑動式辦公。制備資料:完備產品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。
    醫(yī)藥招商回款的進程大大的縮短,因為隨著醫(yī)藥招商策略的改變,客戶企業(yè)選擇的余地大了,客戶企業(yè)成交與放棄都很快。藥品招商指出再招一個經銷商的成本比培養(yǎng)一個經銷商的成本要多得多,而且,現在不比過去,靠蜻蜓點水,打擦邊球,忽悠一下的招商策略是沒有醫(yī)藥招商市場的,在行業(yè)內生存,只有老老實實的務實為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標,招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行,由務虛向務實轉型。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-14 17:41:16

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