藥企如何找尋優(yōu)質(zhì)的客戶

添加日期：2011年10月12日 閱讀：967

    目前,醫(yī)藥招商營銷策略不斷更新,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)客戶是企業(yè)的期望,但是在招商的過程中,遇到這樣的客戶是少之又少的,那么醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該如何找尋優(yōu)質(zhì)的客戶呢?有哪些方法呢?
    可通過媒體硬廣告或軟廣告的形式,進(jìn)行目標(biāo)客戶的撒網(wǎng)捕捉�？蛻敉ㄟ^廣告的形式找到招商企業(yè),招商企業(yè)抓住機(jī)會與之合作,從而找到有效地客戶。針對性的客戶成功的可能性就相對大的多。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)找尋好客戶的一種有效方法之一。
    醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶,他們使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù),他們?yōu)槭裁锤械綕M意,然后把它記錄下來,看下一當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是怎么說的,這個(gè)語言措辭造句是怎么講的。醫(yī)藥招商網(wǎng)介紹然后再找不買我們的產(chǎn)品,而去買競爭對手的產(chǎn)品的客戶,去問他們?yōu)槭裁床毁I你的產(chǎn)品,而買競爭對手的產(chǎn)品,看一下客戶是怎么回答的。這樣你可以從中學(xué)到很多東西,競爭對手為什么比你做的好。
    很多人認(rèn)為只要降價(jià)就能解決問題,其實(shí)并不是這樣,你要教 育你的客戶。告訴他我們是以誠相待,我們告訴他們我們的進(jìn)價(jià)是多少,現(xiàn)在的價(jià)格是多少,在零售的珠寶店價(jià)格是多少,一年前會是多少。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)指出而且我們就跟客戶說,你可以到珠寶店去問,他們的價(jià)格比我們不是高出50%的話,你就不用買我們的產(chǎn)品。所以我們看到客戶的教 育是非常重要的。
    讓一個(gè)客戶帶動(dòng)下一個(gè)客戶的醫(yī)藥招商銷售模式,*終建立網(wǎng)狀客戶群,公司在這其中給相應(yīng)的客戶予以優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,來達(dá)到“找到客戶、找好客戶”的目標(biāo)。其實(shí)這種找尋客戶的模式是一種行之有效的方法,因?yàn)榭蛻艚榻B的客戶他們與之達(dá)成合作關(guān)系的可能性極大,從而這樣的客戶被醫(yī)藥招商企業(yè)拿下的幾率也相對大得多。
    藥品招商表示即通過會議營銷的方式,把目標(biāo)客戶聚集在一個(gè)固定空間,進(jìn)行集中洗腦推廣,如通過產(chǎn)品推廣會、訂貨會等形式進(jìn)行強(qiáng)勢推廣。這樣有針對性的推廣活動(dòng)其他找到客戶、招到客戶是一種很好的醫(yī)藥招商模式。即可以通過傳統(tǒng)的電話溝通及通過業(yè)務(wù)拜訪的形式,進(jìn)行目標(biāo)客戶的一對跟進(jìn)。這個(gè)是很多的醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)常用到的方法,也是*為常見的一種營銷方法。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-12 16:42:19

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