順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展決定招商方向

添加日期：2011年9月28日 閱讀：944

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人員50%以上,曾經(jīng)無(wú)意之中對(duì)多年來(lái)所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷售模式”。市場(chǎng)不可能一成不變,在銷售行業(yè),市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都在變化,很多時(shí)候,我們并不能控制市場(chǎng),所以我們?cè)谧稣猩糖?必須要了解市場(chǎng),分析市場(chǎng),順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,然后根據(jù)市場(chǎng)的走向決定醫(yī)藥招商的方向!
    對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營(yíng)銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開(kāi)新市場(chǎng)。
    藥品招商市場(chǎng)分析,有的產(chǎn)品是備受女性歡迎,有的是備受男性喜歡。有的是面向老年人,有的是面向兒童等。所以就要考察市場(chǎng),分析藥品所面向的人群。另外藥品招商深入的調(diào)研策劃很是重要,建立自己的品牌。尋找市場(chǎng)的空缺,占領(lǐng)空缺市場(chǎng)。要想百戰(zhàn)不殆,就要知己知彼。于是項(xiàng)目組對(duì)所要建立的品牌品牌展開(kāi)了詳細(xì)的調(diào)查和研討。
    具體的藥品招商市場(chǎng)調(diào)研要做到:一,市場(chǎng)調(diào)研,要篩查錯(cuò)誤信息,否則就容易反倒被信息誤導(dǎo)。 二,市場(chǎng)調(diào)研,關(guān)鍵是要拿到關(guān)鍵性信息,比如,在訪談時(shí),如果問(wèn)題是,“您對(duì)這類藥品*關(guān)注的是什么?”得到的基本就是“療效和安全”這類膚淺的東西。而這個(gè)信息,對(duì)于策劃決策,是沒(méi)有意義的。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示而市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-28 15:14:05

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