添加日期：2011年9月23日 閱讀：1044
如果將醫(yī)藥招商行業(yè)的招商過程比喻為一個木桶,那么對經銷商的選擇、培訓、布局、跟進、考核、調整就是構成木桶的木板,任何一塊木板的短缺都會影響整個招商工作的效果。招商的木桶能裝多少水,不僅僅取決于其中的短板,更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。如果招商中各個木板不能緊密銜接,那么這木桶就變成了竹籃,招商工作就是“竹籃打水一場空”。醫(yī)藥招商要遵循幾大原則。
“適合”有三層含義:一是醫(yī)藥招商企業(yè)與經銷商的經營理念相一致;二是招商企業(yè)的產品特點與經銷商的經營思路相吻合;三是經銷商并不是越大越好。醫(yī)藥招商網指出這三點如果把握不好,往往使醫(yī)藥招商企業(yè)陷入誤區(qū)。
對經銷商的培訓不能流于形式,必須以“實際”為根本,做好培訓的規(guī)劃,運用多種培訓形式,才可以達到培訓的目的。醫(yī)藥代理網解析多數醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是:在選擇經銷商后,由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解,而很多經銷商的業(yè)務人員對此的熱情并不高,或聽不明白,而醫(yī)藥招商企業(yè)卻認為已經進行了產品培訓,經銷商就應該了解產品的特點并把賣點傳遞給客戶。
在進行經銷商的布局和渠道設計時,醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方案上一般都會比較注重渠道的形式,譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計,二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。藥品招商表示并不排斥嚴格的渠道設計和經銷商布局可以實現企業(yè)有計劃開發(fā)醫(yī)藥招商市場的觀點,但是,在經銷商布局中一定要遵循“實用”原則。
在了解醫(yī)藥招商原則后,醫(yī)藥招商企業(yè)該想的就是醫(yī)藥招商的策劃方法,只有這樣,你的醫(yī)藥招商才會成功,醫(yī)藥招商企業(yè)才會更上一層樓。那么,醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時,有哪些招商策劃方法呢?一、確立目標;二、廣泛搜集各方面資料;三、制訂各類招商方案;四、比較選擇各類方案;五、方案的實施;六、方案實施后的跟蹤和反饋。
一般說來,實施的方案是在各類醫(yī)藥招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2011-9-23 15:42:23
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
