唾手可得的藥企招商技巧

添加日期：2011年9月22日 閱讀：912

    關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連營(yíng)銷技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話,可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些老梗的營(yíng)銷手法,至少就可以獲得80%績(jī)效。想要業(yè)績(jī)飆升,成為行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”,就應(yīng)該掌握技巧,學(xué)會(huì)產(chǎn)品營(yíng)銷管理,從而讓企業(yè)走向成功。對(duì)于許多醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),“網(wǎng)絡(luò)”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實(shí),網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的秘訣與傳統(tǒng)營(yíng)銷并無(wú)二致:不過(guò)是怎樣找到你的顧客,并成功地打動(dòng)他們而已。道理十分淺顯,關(guān)鍵問(wèn)題是,你能否找到那個(gè)*有效的手段。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展,忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要醫(yī)藥招商渠道,失去的不僅僅是客觀的消費(fèi)者群體,更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的**機(jī)會(huì)。然而作為企業(yè)實(shí)體,怎樣通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)有效傳播自身?網(wǎng)絡(luò)到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段?這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題。
    99%的人都會(huì)犯這種理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
    很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶,其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是你怎么擁有第*個(gè)客戶,然后才會(huì)去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有input就會(huì)有output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,先想想第*筆生意由哪邊來(lái)。
    網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的主要手段有兩種:第*是主動(dòng)出擊型?企業(yè)為什么要做廣告?因?yàn)槟悴恢�道你的客戶在哪�?只好端起機(jī)關(guān)槍一陣掃射,所謂“寧肯錯(cuò)殺一千,不可放走一個(gè)”。但是這樣興師動(dòng)眾往往耗資不菲,而且網(wǎng)絡(luò)媒體特有的互動(dòng)性也常常使廣告主頗為無(wú)奈:消費(fèi)者對(duì)滿屏亂竄的活動(dòng)窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩,鼠標(biāo)一動(dòng)一概關(guān)掉刪掉,你也無(wú)可奈何。第二種方式是守株待兔型?建一個(gè)網(wǎng)站或做一個(gè)網(wǎng)頁(yè),讓消費(fèi)者瀏覽、點(diǎn)擊。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-22 15:39:46

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