藥企在招商時(shí)的“誤四解三”

添加日期：2011年9月16日 閱讀：838

    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤一:在無(wú)形當(dāng)中,曾經(jīng)了解、分析、檢查,價(jià)值上億的這種銷售方式,廣告的宣傳方式我研究過,價(jià)值超過20億美元的銷售計(jì)劃,做過很多這個(gè)測(cè)試,做各種各樣的測(cè)試,從一種方法換成另一種方法的測(cè)試,不同的銷售、在客戶服務(wù)、在制造業(yè),在產(chǎn)量做過很多種測(cè)試。當(dāng)你用不同的方法測(cè)試比較的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一種方法比另外一種會(huì)帶來(lái)很大的好處。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤二:首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶,他們使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù),他們?yōu)槭裁锤械綕M意,然后把它記錄下來(lái),看下一當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是怎么說(shuō)的,這個(gè)語(yǔ)言措辭造句是怎么講的。然后再找不買我們的產(chǎn)品,而去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的客戶,去問他們?yōu)槭裁床毁I你的產(chǎn)品,而買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,看一下客戶是怎么回答的。這樣你可以從中學(xué)到很多東西,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么比你做的好。第三,你*好去買一下東西,體驗(yàn)一下這個(gè)采購(gòu)的過程,比如說(shuō)到一家新酒店,他的服務(wù)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)不是非常的高,但是你看到這些酒店的人員非常真誠(chéng)努力的想提高對(duì)你的服務(wù),這些是非常的感動(dòng)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出所以你要誠(chéng)摯的、真誠(chéng)的去了解你的客戶,了解他們這是很重要的。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤三:很多人認(rèn)為只要降價(jià)就能解決問題,其實(shí)并不是這樣,你要教育你的客戶。告訴他我們是以誠(chéng)相待,我們告訴他們我們的進(jìn)價(jià)是多少,現(xiàn)在的價(jià)格是多少,在零售的珠寶店價(jià)格是多少,一年前會(huì)是多少。而且我們就跟客戶說(shuō),你可以到珠寶店去問,他們的價(jià)格比我們不是高出50%的話,你就不用買我們的產(chǎn)品。所以我們看到客戶的教育是非常重要的。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤四:不同的客戶類型,給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值是不一樣的,而且你跟客戶交流的越多,購(gòu)買的金額也就越大,但是這些之前你必須有一個(gè)詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。我們有很多的不同的數(shù)據(jù)庫(kù),包括網(wǎng)上的服務(wù)等。你要充分的來(lái)利用這些渠道來(lái)獲得這些潛在客戶的聯(lián)系方式,要了解這些潛在客戶的電話、EMAIL、他們企業(yè)的規(guī)模、他們會(huì)購(gòu)買什么樣的東西、購(gòu)買的金額是多少?有了這些數(shù)據(jù)庫(kù),你就可以進(jìn)行挖掘,這樣做實(shí)際上會(huì)給大家?guī)��?lái)非常大的回報(bào)。
    解決辦法一:很多醫(yī)藥招商企業(yè)危機(jī)的爆發(fā),表面上是各種事端的被披露,但本質(zhì)上來(lái)看,無(wú)論是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)還是人員流失危機(jī)或是財(cái)務(wù)危機(jī),無(wú)不因企業(yè)家個(gè)人信仰缺失所導(dǎo)致的危機(jī)在某一點(diǎn)的集中爆發(fā)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當(dāng)一個(gè)人缺少信仰的時(shí)候,尤其是企業(yè)家,他就會(huì)迷失,變得只在乎自己的利益和私欲的滿足,久而久之就會(huì)變得把利益相關(guān)者的利益當(dāng)兒戲,從而導(dǎo)致利益分配格局失衡。當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)家通過信仰來(lái)建立強(qiáng)大的價(jià)值觀體系的時(shí)候,商業(yè)的邏輯才會(huì)慢慢變得清晰起來(lái),即員工第*、顧客第二、股東第三,只有明白了員工的重要性并做好員工工作之后,才能從根本上保障顧客對(duì)公司的黏性,那么股東的收益以及其他利益相關(guān)者的利益就可以得到保證。
    解決辦法二:中國(guó)醫(yī)藥招商企業(yè)眼下*缺的除了人之外,莫過于錢了,在沒人才沒資金的發(fā)展背景下,如何突破已是中小企業(yè)甚至中國(guó)企業(yè)的一大困局。在守不住出不去的競(jìng)爭(zhēng)格局中,我們究竟是等死還是另辟蹊徑?有兩點(diǎn)建議供各位參考:一是吸引優(yōu)質(zhì)股東進(jìn)來(lái),可以考慮轉(zhuǎn)讓股份或者直接被優(yōu)質(zhì)企業(yè)并購(gòu),好股東的益處不僅是投入資金的支持,更多的還有品牌和其他無(wú)形力量的支持,有句話說(shuō)得好,你是誰(shuí)不重要,你身后站著誰(shuí)更重要;二、改變商業(yè)模式,重組企業(yè)的盈利渠道,放棄飛核心業(yè)務(wù),聚焦在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)上,力爭(zhēng)一點(diǎn)突破全面繁榮。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析總之,資本是跟著優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥招商企業(yè)和優(yōu)秀的商業(yè)模式走的,你還有其他的選擇嗎?
    解決辦法三:80、90后逐漸成為職場(chǎng)的主力,而這一點(diǎn)很多醫(yī)藥招商企業(yè)還沒有明顯意識(shí)到并采取行動(dòng),8090后這一代人年輕人是在信息對(duì)稱的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的,他們從小就通過英語(yǔ)熟知外面的世界,他們對(duì)好企業(yè)或好老板標(biāo)準(zhǔn)的定義和理解遠(yuǎn)比我們要深刻。眼下,中國(guó)企業(yè)面臨的幾大危機(jī)中,因用工荒所導(dǎo)致的人才危機(jī)堪稱首要危機(jī),用工荒的問題既是大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)形態(tài)升級(jí)問題,更是企業(yè)家用人思路的思維短路問題。8090后相比70后*大的特點(diǎn)是對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有了更全面的理解,我們與其抱怨其群體的不靠譜,還不如設(shè)身處地的來(lái)為其著想并對(duì)陣下藥。80、90后需要的不僅僅是收入、發(fā)展空間,更需要團(tuán)隊(duì)氛圍、受尊重的文化等軟性力量,這就不難理解為什么很多500強(qiáng)企業(yè)就不會(huì)遭遇這么難堪的用人之困,因?yàn)檫@些醫(yī)藥招商企業(yè)相對(duì)來(lái)講,能夠極大的滿足他們的需求。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-16 17:23:40

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