醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng)

添加日期：2011年9月14日 閱讀：1074

    醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng):除了注重服務(wù)之外,企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候,也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。藥品招商表示這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
    首先,醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng):除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候,也需要精心謀劃。2、宣傳同質(zhì)化:99%的人都會(huì)犯理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)去問每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。
    此外,服務(wù)工作是否完善:其實(shí)服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護(hù),能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。4、準(zhǔn)備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。
    同時(shí),對合作伙伴的布局進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整,根據(jù)市場變化,適時(shí)對合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進(jìn)績效考核、末尾淘汰制。另外,醫(yī)藥代理網(wǎng)解析藥品醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵(lì)政策,采取科學(xué)的方法,對合作伙伴進(jìn)行激勵(lì),比如薪酬激勵(lì)、政策激勵(lì)等。
    準(zhǔn)備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合招商造勢,這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等,醫(yī)藥招商企業(yè)如果能參與這些活動(dòng),將會(huì)得到很多信息和宣傳。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-14 16:49:16

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