招商產(chǎn)品助藥企“扎根”招商市場(chǎng)

添加日期：2011年9月13日 閱讀：852

    醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷”的模式越來(lái)越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是時(shí)候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,每個(gè)環(huán)節(jié)都是很重要的,例如市場(chǎng)、產(chǎn)品、宣傳、廣告等等。但在這些環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品是*重要的部分。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,每個(gè)環(huán)節(jié)都是很重要的,例如市場(chǎng)、產(chǎn)品、宣傳、廣告等等。但在這些環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品是*重要的部分。在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品種的劃分之后,醫(yī)藥招商企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中,哪類品種是企業(yè)的盈利品種,哪類品種是企業(yè)的低價(jià)打市場(chǎng)品種,哪類品種又是醫(yī)藥招商企業(yè)鞏固渠道的品種。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主導(dǎo)地位,就可以很好的尋找適銷的渠道。然后通過(guò)全面的渠道調(diào)研,了解渠道特性,有針對(duì)性的安排渠道經(jīng)營(yíng)策略來(lái)全面提升企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。
    對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備市場(chǎng)主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上,都會(huì)下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。同時(shí),現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè),進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端,也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
    那是不是找不到這類品種,醫(yī)藥招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇,就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道,然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如,近兩年發(fā)展迅速的�？漆t(yī)院。我們仔細(xì)觀察一下,這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院,在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的,我們就可以根據(jù)這些�？漆t(yī)院的用藥情況來(lái)選擇藥品,實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商產(chǎn)品的定向銷售。
    確定了醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主導(dǎo),也可以適時(shí)安排企業(yè)對(duì)外宣傳和信息傳播的方向,從而打造企業(yè)對(duì)外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。藥品招商表示因此,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是企業(yè)招商需要重點(diǎn)分析和定位的,只要定位好產(chǎn)品,企業(yè)才可能進(jìn)行下面的各項(xiàng)推廣活動(dòng),從而走向成功。同時(shí),在藥品的選擇上,一定不能落入同質(zhì)化洪流,一定要講求品種有特色。這個(gè)“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,可以不是獨(dú)家、新特藥,但是一定是競(jìng)品不多的品種,可以選擇那些小廠家的品種,或者品種本身不錯(cuò),但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷售身上的這種情況。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-13 17:48:50

文章來(lái)源：