藥企招商資金如何充分利用

添加日期：2011年9月13日 閱讀：890

    一、所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂:產(chǎn)品就是金字塔的塔基,如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬,或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量,沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者,那么在做醫(yī)藥招商時,哪怕投入再大,包裝再好,也難于吸引經(jīng)銷商的目光。醫(yī)藥招商市場上永遠不缺少金子,關(guān)鍵是你用什么標準挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競爭力。這一點雖然重要但真正做到很難。
    二、政策制定不合理,讓產(chǎn)品半路夭折:醫(yī)藥招商應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè),在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài),過多考慮廠家自身利益,把合作者放在一邊,只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題,其招商成功率可想而知。
    與之相對的是,好一生制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后,在醫(yī)藥招商企業(yè)還未獲得利潤的情況下,就決定在央視投入廣告,率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策,真正把經(jīng)銷商當作一家人,當作利益共享的合作伙伴。
    中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多,但產(chǎn)品和政策是基石,兩者成為企業(yè)能否進入2%成功者行列的必要條件,這一點做到了,離成功就不遠了。
    三、忽視高起點、高科技、高品質(zhì):以“哎雅康”一案為例�！鞍パ趴怠币粏柺�,便積極申報**新藥、進入甲類OTC及醫(yī)保,力求拉高產(chǎn)品起點,一舉超越同類產(chǎn)品,成為新一代鎮(zhèn)痛藥的領(lǐng)跑者。考慮到患者的承受能力,醫(yī)藥招商企業(yè)通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費者買得起,讓消費者根據(jù)療程減少浪費,這就是降門檻。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-13 17:44:48

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