藥企招商人員為何常“招傷”

添加日期：2011年9月7日 閱讀：1122

    在現(xiàn)在的社會(huì)中,銷售這個(gè)行業(yè)可謂是非常吃香的,但是想成為成功的銷售人員應(yīng)該避免錯(cuò)誤。對(duì)于銷售人員如果發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:“自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”,那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售,那就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。
    比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足。作為一名醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。
    對(duì)自己銷售的醫(yī)藥招商產(chǎn)品不自信。如果連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是*好的,那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕,我甚至?xí)�懷疑你從事這份工作的動(dòng)機(jī)。
    不懂得如何接受拒絕。很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你? 
    沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒(méi)有做出詳細(xì)的屬于醫(yī)藥招商企業(yè)的招商計(jì)劃。如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
    沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系。如果把錢看作是工作的**動(dòng)力,只顧多拿傭金,你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái),懶于服務(wù),*終走向失敗。
    不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然**可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-7 17:41:13

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