套路運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)是招商的關(guān)鍵

添加日期：2011年9月1日 閱讀：879

    在醫(yī)藥招商這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中,門(mén)庭若市的藥企要怎樣做好招商呢?怎樣在同行中不被淘汰呢?把套路運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商市場(chǎng)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì),并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、確立目標(biāo)(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而確定一項(xiàng)方向正確的業(yè)務(wù)。市場(chǎng)人員應(yīng)該充實(shí)4P,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),以確保它們之間一致以及與STP戰(zhàn)略一致。
    對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應(yīng)該有良好的心態(tài),對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),應(yīng)該堅(jiān)持不要臉,堅(jiān)持不懈,直至成功的精神,保持樂(lè)觀向上的心態(tài),從而才可能招商成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,想要在同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中脫穎而出,就應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特巧妙的招商策略,從而才可能帶領(lǐng)招商企業(yè)走向成功。
    在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要立足,就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn),為之?dāng)U大,從而招來(lái)客戶,達(dá)成單子,進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升,企業(yè)跨向成功。在醫(yī)藥招商中,招商企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)的細(xì)節(jié),正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,因此想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰,被其大魚(yú)吃掉,就應(yīng)該注意細(xì)節(jié),從細(xì)節(jié)抓住客戶,感動(dòng)他們,從而達(dá)成合作,走向成功。
    對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好宣傳很重要,正如俗話說(shuō)好酒還怕巷子深呢?對(duì)于企業(yè)就更不用說(shuō)了。因此想要企業(yè)成功,首先就應(yīng)該打響名聲,做好宣傳,讓客戶知曉企業(yè),從而才會(huì)與之合作。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好宣傳很重要。不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,不同的醫(yī)藥招商企業(yè),不同的銷售類型,可能銷售的套路都是不同的。因此,對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。
    其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作,不能無(wú)休止招商,那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開(kāi)會(huì)總結(jié),減少更大的損失。對(duì)于后期的掃尾工作來(lái)說(shuō),是企業(yè)自我總結(jié)的升華,企業(yè)應(yīng)該予以重視。因此,對(duì)于一個(gè)招商企業(yè)來(lái)說(shuō),想要成功,就應(yīng)該做好七步走的策劃,從而才可能推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功之路。
    如何去確立一種可行的營(yíng)銷模式,讓企業(yè)可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)取得飛速發(fā)展,成了許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,更是一個(gè)不得不跨越的瓶頸。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,隨著企業(yè)數(shù)量的急劇增加,必定造成了醫(yī)藥招商企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)不斷升溫。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能勝出,許多企業(yè)紛紛拿出自己的殺手锏,這邊搞下促銷,那邊搞下團(tuán)購(gòu),網(wǎng)絡(luò)廣告更是滿天飛舞,害得消費(fèi)者們一上網(wǎng),看到的除了廣告還是廣告。在這混亂的局勢(shì)下面,混水摸魚(yú)、投機(jī)取巧的企業(yè)也來(lái)了湊下熱鬧,搞些低價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)欺騙消費(fèi)者。
    誠(chéng)信營(yíng)銷是建立相互了解的基礎(chǔ)上的,沒(méi)有相互了解,談信任是沒(méi)有意義的。誠(chéng)信營(yíng)銷如何在交朋友,從陌生到熟悉再到好朋友,這是需要一個(gè)相互了解的過(guò)程。所以企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的信任,那就好好地去聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)的聲音,與消費(fèi)者多進(jìn)行交流。發(fā)展誠(chéng)信營(yíng)銷的任務(wù)是艱巨的,發(fā)展誠(chéng)信營(yíng)銷的意義卻是深遠(yuǎn)的。醫(yī)藥招商企業(yè)如果能迎難而上,在現(xiàn)在混亂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中成功樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的“門(mén)牌號(hào)”,那么對(duì)企業(yè)的成就和品牌的影響將會(huì)是空前的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-1 14:41:16

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