掌握“主動權(quán)”對醫(yī)藥招商“重拳出擊”

添加日期：2011年8月30日 閱讀：891

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭早已過了一招鮮的時代。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實力和獨(dú)有能力的展示,招商企業(yè)應(yīng)該主動出擊,從而成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場,成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場,走向成功。
    醫(yī)藥代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),醫(yī)藥招商企業(yè)的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化�，F(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅守的藥企是否明白這種改變?
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場需求,才能永遠(yuǎn)立于市場的不敗之地。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長,開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙,可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告,但隨著競爭的加劇,報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升,運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時段、版面、周期又緊,大家都在爭“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞。
    藥企產(chǎn)品要醫(yī)藥招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。
    市場的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-30 17:22:02

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