藥企“大搖大擺”走招商市場

添加日期：2011年8月27日 閱讀：979

    對于醫(yī)藥招商市場來說,可謂說是風(fēng)云再起,大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題:比如企業(yè)換證等政策因素,監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時,不能適應(yīng)市場的需求;經(jīng)營體制老化,還是以前的老套的經(jīng)營手段,企業(yè)沒有核心競爭力等等一系列問題。其實醫(yī)藥市場是變化的,企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)市場,從而制定策劃,搶占變化的市場,讓企業(yè)招商成功。
    新醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤帶來的巨大成效之下,也不會讓自己的付出白費,也是自己得到應(yīng)有的報酬。而老營銷人員則是看重在給客戶帶來利潤的同事如何讓給自身受到招商企業(yè)的看重,得到提拔,升職。醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員思維敏捷很重要,反應(yīng)靈敏也占據(jù)了其商業(yè)頭腦。靈活的答辯能力,穩(wěn)住經(jīng)銷商心理,專業(yè)的營銷知識,豐富的解答能力,具備齊全招商行業(yè)才能夠給予你更大的生存空間。
    醫(yī)藥市場永遠是動態(tài)的,沒有一層不變的�？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓�著,一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在,必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場研究和把握,積極主動的應(yīng)對市場變化,從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展,必須適應(yīng)市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等,都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況,我們無力改變,但是完全可以及時變化來適應(yīng)。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢下,面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱,許多代理商紛紛向這個方向轉(zhuǎn)變,尋找這方面的產(chǎn)品,醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進思路符合這個需求呢?不是我們做不到,是我們不清楚罷了。
    客戶的具體情況,都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走,還不如去研究市場,實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后,結(jié)合當?shù)卮�理商的實際情況,制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求,從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。藥品招商表示市場是銷售的大環(huán)境,客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。
    如果醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問題,而只知道打電話壓貨,客戶是會被壓死的。對醫(yī)藥招商企業(yè)來說,所面對的客戶大都是做藥品代理的生意人,但同樣是做藥品代理的,其中的差距卻非常大。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法,每一個目標客戶均有千差萬別的區(qū)域特點,每一個目標客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-27 15:22:34

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