不可只說不動的藥企招商

添加日期：2011年8月23日 閱讀：981

    在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商行業(yè)中,如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭早已過了一招鮮的時代。當產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示,從而推動招商成功。
    醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術越來越復雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時段、版面、周期又緊,大家都在爭“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長,開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙,可以讓代理意愿商詳細了解廣告,但隨著競爭的加劇,報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。
    從醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的角度來看,選準某個領域,選對某個品種,甚至僅僅是創(chuàng)造一種好的商業(yè)模式都有可能成就一個企業(yè)。但是,對于全球化競爭越來越激烈的本土創(chuàng)新龍頭企業(yè)來說,這顯然是不夠的。要保持龍頭地位,走向國際市場并獲得良好的發(fā)展,*重要的競爭力是產(chǎn)品的后勁。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出為什么很多醫(yī)藥招商企業(yè)總是不能成功?要么就是根本沒有電話,要么就是雖然有電話,但也是問的人多,成交的人少。其實,要想招好商必須做到以下幾點:
    首先是制備資料:完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商企業(yè)手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。其次隊伍分工明確:有些公司是由醫(yī)藥招商部負責海選目標客戶,銷售部進行洽談簽約。藥品招商表示有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū),跑動式辦公。*后是制定政策:醫(yī)藥代理網(wǎng)解析目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商獨家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。
    盡管每個醫(yī)藥招商企業(yè)所關注的疾病領域和產(chǎn)品線的研發(fā)結構都不相同,但是每個企業(yè)都在自身優(yōu)勢領域的基礎上,向疾病譜發(fā)展的趨勢領域延伸上馬豐富的后續(xù)在研產(chǎn)品;全球熱銷的“重磅炸彈”級專利藥物的首仿、搶仿是其中的主流。可以看出,這批已然走在前列的創(chuàng)新型醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)為今后全面進入國際競爭做好了充分的準備。
    盡管每個醫(yī)藥招商企業(yè)所關注的疾病領域和產(chǎn)品線的研發(fā)結構都不相同,但是每個企業(yè)都在自身優(yōu)勢領域的基礎上,向疾病譜發(fā)展的趨勢領域延伸上馬豐富的后續(xù)在研產(chǎn)品;全球熱銷的“重磅炸彈”級專利藥物的首仿、搶仿是其中的主流。可以看出,這批已然走在前列的創(chuàng)新型醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)為今后全面進入國際競爭做好了充分的準備。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-23 17:50:16

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