像對(duì)待孩子那樣對(duì)待客戶(hù)

添加日期：2011年8月23日 閱讀：1066

    造成不同市場(chǎng)業(yè)績(jī)差異的理由,每一位經(jīng)理都能羅列若干。個(gè)別落后的區(qū)域,在業(yè)務(wù)述職時(shí),總有合乎邏輯的理由,很多時(shí)候,我對(duì)這些影響業(yè)績(jī)的理由難以發(fā)表不同的看法。但是,這些天走訪市場(chǎng),在和代理商、醫(yī)藥招商經(jīng)理們的深入交往中,在面臨瑣碎而具體的事務(wù)中,通過(guò)比對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異區(qū)域和一般區(qū)域的差異,一個(gè)觀點(diǎn)在我的頭腦中逐漸形成,并且變得越來(lái)越清晰,那就是,所有做得好的區(qū)域市場(chǎng)的招商經(jīng)理都有一個(gè)共同的特質(zhì)--他們更加有激情、更加勤勉、更加細(xì)膩。
    更加有激情表現(xiàn)在他們有一種舍我其誰(shuí)的氣魄,相信在區(qū)域市場(chǎng),醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者。更加勤勉表現(xiàn)在他們總能同代理商在一起,起碼他們的心和代理商始終在一起,同樣的時(shí)間,同樣多的客戶(hù),不必去問(wèn)他們?cè)趺醋龅降?但能清楚地看到,他們對(duì)代理商的運(yùn)作狀況了如指掌。通過(guò)一件件小事的妥善處理,及時(shí)溝通,時(shí)刻讓代理商在滿(mǎn)意的心態(tài)下開(kāi)展工作。
    江蘇省經(jīng)理張偉說(shuō):“同新的代理商合作,對(duì)待代理商應(yīng)該像對(duì)待嬰兒那樣�！奔议L(zhǎng)看護(hù)嬰兒,時(shí)刻關(guān)注,對(duì)嬰兒的吃喝拉撒、或冷或熱、一哭一啼都了如指掌,及時(shí)調(diào)整看護(hù)動(dòng)作。代理商不是我們的員工,但承接著醫(yī)藥招商企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),代理商不滿(mǎn)意,我們產(chǎn)品的流水就將受阻。嬰兒是脆弱的,剛剛合作的代理商更加敏感,惟有悉心服務(wù),在激情、勤勉和細(xì)膩上多加著力,才能提高代理商的滿(mǎn)意度,才能看到代理商的市場(chǎng)投入。
    也惟有更多的激情、勤勉和細(xì)膩,才有經(jīng)理對(duì)代理商的貼身功夫,這才是突破困境的捷徑。不必談遠(yuǎn),用公司內(nèi)部不同區(qū)域的業(yè)績(jī)差異,比對(duì)相應(yīng)醫(yī)藥招商經(jīng)理的工作作風(fēng),就足以說(shuō)明“像對(duì)待嬰兒那樣對(duì)待代理商”的態(tài)度值得大家重視。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-23 17:42:41

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