企業(yè)選擇招商的優(yōu)勢有哪些

添加日期：2011年8月19日 閱讀：1285

    在整個行業(yè)尚處于沒全面市場開放的格局下,如果不及時充分的整合現(xiàn)有社會資源,挖掘自身蓄積的能量,樹立員工直面挑戰(zhàn)的勇氣,相反而是一味的等待觀望,終究會消失自身在業(yè)界的聲音。因此,轉變傳統(tǒng)觀念,尋求創(chuàng)新服務,就尤顯可貴。目前醫(yī)藥招商行業(yè)的現(xiàn)狀:在醫(yī)藥行業(yè),有一個數(shù)量龐大的企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。
    解析據(jù)不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,有人曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。在這樣的情況下,醫(yī)藥招商企業(yè)用什么來招商,即招商的“標的”是什么?醫(yī)藥招商企業(yè)選擇招商的優(yōu)勢有哪些呢?
    1、產(chǎn)品的毛利高:這類醫(yī)藥招商商品的出廠價到零售價之間的毛利空間一般在70%以上,也就是零售價的3折出貨甚至更低。那么,醫(yī)藥招商的優(yōu)勢又將在哪里?2、市場特征:由生產(chǎn)企業(yè)或總承包商來負責(委托)生產(chǎn),對市場的目標客戶進行招商。3、門檻低:醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經(jīng)銷商或分銷商;基于短期的市場考慮,沒有長遠的打算,甚至變成了“一錘子買賣”,商品的市場生命周期很短。4、“遠程作業(yè)”:買賣雙方基本上不見面,通過網(wǎng)絡、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易。5、分工“明確”:藥品招商表示賣方只負責生產(chǎn),其余的市場推廣、銷售工作皆由買方完成,一旦實現(xiàn)貨物所有權的轉移,風險完全由買方承擔。
    在現(xiàn)代的同質(zhì)化醫(yī)藥行業(yè)中,企業(yè)想要成功,就應該注意做好商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出借助媒體廣告吸引顧客或消費者的注意力資源。媒介是注意力資源競爭的主戰(zhàn)場,是注意力的集散地。在眼球決定利潤的注意力經(jīng)濟時代,這一點越來越重要。尺有所短,寸有所長。各種廣告媒體對不同廣告信息的表達力也各有其特點,這是醫(yī)藥招商企業(yè)選擇廣告媒體時應結合產(chǎn)品特點考慮的又一個重要因素。有些產(chǎn)品宜于動態(tài)地向顧客展示其使用方法、造型、內(nèi)部構造等。這時選用電視廣告就是比較適宜的。
    實際上,成功的廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經(jīng)費,非要采用電視、廣播、報紙等大眾傳播媒體不可。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示只要運用得當,即使只投入少量經(jīng)費,也可獲得非常好的廣告效果。如廣告宣傳單在傳播速度、覆蓋面及表達力等方面雖不及電視、報紙等媒體廣告,但只要能夠結合產(chǎn)品和目標顧客的特點加以合理運用。要想吸引群眾買你這產(chǎn)品,你就應當提供給他買你的產(chǎn)品的理由。能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的理由,就是你這份產(chǎn)品或這個節(jié)目的“賣點”。如何設計“賣點”呢?從施拉姆的或然率公式我們得出了設計和策劃一切有“賣點”、有競爭力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路�！百u點”設計,強化“必讀(視、聽)性”。
    用事件招商來吸引顧客注意力,是促銷策略的一個重要手法。注意力經(jīng)濟學強調(diào)注意力資源的“稀缺性”,而事件營銷的著眼點強調(diào)爭奪公眾注意力資源,兩者的關系呈現(xiàn)為:注意力經(jīng)濟學,一方面為事件營銷提供了“注意力稀缺性”的理論前提,另一方面要求醫(yī)藥招商企業(yè)關心和理解社會注意力的分布狀況,做出符合社會真實需求的生產(chǎn)決策,實現(xiàn)*大限度地優(yōu)化社會資源配置。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-19 16:08:33

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