讓消費(fèi)者動(dòng)情的醫(yī)藥招商

添加日期：2011年8月18日 閱讀：1124

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生廠商,經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)保護(hù)這個(gè)核心問(wèn)題是所有醫(yī)藥招商企業(yè)難以解決又不得不面對(duì)的核心問(wèn)題。
    所謂市場(chǎng)保護(hù)就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證,也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”,真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù),嚴(yán)格遵守一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只和一個(gè)客戶(hù)合作的要求,千方百計(jì)地利用公司資源扶持代理商的銷(xiāo)售和成長(zhǎng)。只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和價(jià)格體系得到了保護(hù),區(qū)域銷(xiāo)量才有保障,代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。
    在醫(yī)藥招商中,我們發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,往往是回款很大,但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后,發(fā)現(xiàn)賺的很少,甚至虧本。所以,很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模,看中每一筆招商回款的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略,即采用高價(jià)策略。
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢(xún)者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-18 15:49:55

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