讓招商在網(wǎng)絡(luò)上“游刃有余”

添加日期：2011年8月13日 閱讀：1304

    所謂醫(yī)藥招商的“紅海”時(shí)代即傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商方式時(shí)代,即視媒廣告,直投雜志,專業(yè)報(bào)紙等,首先其費(fèi)用日益攀高,招商效果不明顯,藥品廣告管理宣傳欲言不止,且投放盲目不精準(zhǔn),以至于將招商變成了“招傷”。
    還有一種方式就是大型展會(huì),也曾一時(shí)受到廣大醫(yī)藥招商企業(yè)的青睞,但是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,這種招商方式所帶來(lái)的弊端逐漸顯露,如:時(shí)效性差,競(jìng)爭(zhēng)激烈,資金投入大,還需要專業(yè)策劃等等,這樣無(wú)疑將招商變成了農(nóng)村趕大集,還有一些比較現(xiàn)代的方式,如:電子郵件,QQ群發(fā)等也曾受到營(yíng)銷商家的喜愛,但是這種方式也有其自身的不足之處,如:信息不準(zhǔn)確,無(wú)法進(jìn)行目標(biāo)定位看似主動(dòng)出擊實(shí)則守株待兔,這種方式看似是比較主動(dòng)的,殊不知已將招商變成了垃圾,試問又怎么產(chǎn)生效益呢?
    將醫(yī)藥招商進(jìn)入一個(gè)全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)招商時(shí)代,讓市場(chǎng)精準(zhǔn)、傳播精準(zhǔn)和評(píng)估精準(zhǔn)三大理念共同發(fā)揮作用,達(dá)到精準(zhǔn)招商的新時(shí)期,這就是所謂的“藍(lán)海時(shí)代”。在新時(shí)期,表現(xiàn)在市場(chǎng)精準(zhǔn)方面的優(yōu)勢(shì)就是招商區(qū)域明顯,活躍度高,招商意向主動(dòng),將市場(chǎng)定位在一個(gè)比較準(zhǔn)確的方位。
    而表現(xiàn)在傳播精準(zhǔn)方面就是在洽談式溝通的基礎(chǔ)上,擁有精準(zhǔn)代理商數(shù)據(jù)庫(kù),網(wǎng)上進(jìn)行協(xié)同推廣,將傳播方式定位精準(zhǔn)。據(jù)了解,目前在這方面做的較為突出的企業(yè)是中國(guó)醫(yī)藥招商螞蟻醫(yī)藥網(wǎng),不僅在研究精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式上還進(jìn)行了線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線下商友會(huì)的方式測(cè)試,相信不久的將來(lái),這種方式將會(huì)得到更加有效的推廣。新形勢(shì)下不同的企業(yè)選擇不同的營(yíng)銷策略,但始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要選擇適合自身發(fā)展的有效措施,不一定*先進(jìn)的就適合每一家醫(yī)藥招商企業(yè),我們始終強(qiáng)調(diào)要具體方法具體對(duì)待。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-13 18:34:13

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