企業(yè)如何在招商潮流中屹立不倒

添加日期：2011年8月12日 閱讀：1062

    首先醫(yī)藥招商企業(yè)一定不能急功近利,要有長(zhǎng)期的堅(jiān)持要做長(zhǎng)線的心態(tài)基礎(chǔ),在做長(zhǎng)線的基礎(chǔ)之上要立足于現(xiàn)在著眼于未來(lái),這樣才能不斷發(fā)展。醫(yī)藥招商也是一樣的,如果全企業(yè)的人都齊心合力,或許這個(gè)企業(yè)少奮斗幾年就會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),我們也經(jīng)�？吹揭恍┢髽I(yè)為了盡快發(fā)展壯大往往急功近利,后果總是與現(xiàn)實(shí)相反令人惋惜。
    如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來(lái),沒(méi)有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的,勢(shì)必會(huì)走下坡路。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,招商品牌的有效建立對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展就必須對(duì)自己所做的市場(chǎng)產(chǎn)品有所定位,不能眉毛胡子一把抓,只要是藥品就進(jìn)行招商,其實(shí)這種盲目的做法是極大地錯(cuò)誤,這種做法經(jīng)常是沒(méi)有重點(diǎn),對(duì)自己產(chǎn)品市場(chǎng)定位不明確,*終導(dǎo)致產(chǎn)品品種復(fù)雜而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)表示目前各醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇運(yùn)作的招商產(chǎn)品不外乎這幾類(lèi):真正的新有效藥、劑型改進(jìn)的產(chǎn)品、更換包裝、轉(zhuǎn)換規(guī)格后重新上市的藥品和普通藥,就是那些沒(méi)要任何突出地方的藥品。一個(gè)企業(yè)要想真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個(gè)該從實(shí)際方面做好市場(chǎng)保護(hù),只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展,沒(méi)有任何市場(chǎng)保護(hù)的招商企業(yè),從短期看確實(shí)賺到了不少錢(qián),但是隨著發(fā)展,*終得到傷害的是自己。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)力不同,決定了其在有限區(qū)域內(nèi)的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè),在產(chǎn)品和品牌影響力沒(méi)有達(dá)到全國(guó)范圍巨大影響力的前提下,如果想借助論壇形式發(fā)力,就要合理安排所要實(shí)施論壇的檔次。首先全國(guó)性的藥品交易會(huì)不適合做,因?yàn)槠髽I(yè)自身的影響力不夠。而針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的展會(huì)則可以根據(jù)情況進(jìn)行全力參與,這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以*大限度的提升效果,有利于實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商和品牌宣傳收益的*大。
    事實(shí)上,行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)一直都是通過(guò)深耕某一細(xì)分市場(chǎng)獲得較大收益的。這方面具有合資背景的醫(yī)藥招商企業(yè)(如揚(yáng)森)等針對(duì)臨床和OTC渠道開(kāi)發(fā)為典型代表。藥品招商解析而國(guó)內(nèi)大型企業(yè)這兩年在第三終端的角力,也是這樣一種表現(xiàn)形式。但是對(duì)于廣大的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,尚不具備那樣的深挖市場(chǎng)配置資源的能力,所以可以從一定區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品導(dǎo)向入手,通過(guò)定位明確的產(chǎn)異化特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之路,來(lái)提升自己在區(qū)域內(nèi)的話語(yǔ)權(quán),從而獲得較好的經(jīng)營(yíng)收益。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-12 16:42:03

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