緊跟形勢，走“新招商”之路

添加日期：2011年8月4日 閱讀：1311

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改等政策的實(shí)施,醫(yī)藥市場也在變化著,為此對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)想要存活,就必須轉(zhuǎn)型,走“新招商”之路。
    行業(yè)大發(fā)展和社會(huì)變遷,醫(yī)藥招商行業(yè)面臨“洗牌”,醫(yī)藥行業(yè)將面臨一系列的市場整合。這種整合的一個(gè)突出表現(xiàn)就是會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組,通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化,真正促成業(yè)內(nèi)超級醫(yī)藥招商企業(yè)的出現(xiàn),并通過這種集團(tuán)化、規(guī)�；�企業(yè)的引領(lǐng),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。當(dāng)我國的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關(guān)鍵。
    作為醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營銷模式下,對于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里,只要具備較強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平,就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn),這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨著行業(yè)本質(zhì)的回歸以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面地進(jìn)行市場研究、有精準(zhǔn)行業(yè)把握能力的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。
    醫(yī)藥招商企業(yè)面對這個(gè)困境,有兩種轉(zhuǎn)型道路可以考慮,一個(gè)是收購藥廠,還有一個(gè)是實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。具體而言,相對于有實(shí)力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,通過并購、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應(yīng)基地。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)解析在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場,醫(yī)藥招商代理企業(yè)需從醫(yī)藥市場和渠道發(fā)展的根本著手,順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下,必須走“新招商”之路,特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型醫(yī)藥招商企業(yè),所面臨的市場競爭格局更加激烈。醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外,還需要及時(shí)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。
    另外,現(xiàn)有的醫(yī)藥招商廠家,為了更多將產(chǎn)品銷售到市場的每一個(gè)角落,已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式,改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。藥品招商指出這樣做對廠家而言可以*大限度的提升銷量,但是對依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-4 16:53:11

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