招商企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)困境

添加日期：2011年8月3日 閱讀：943

    現(xiàn)在的原因只是醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行的原因只是越來(lái)越難。目前,隨著三控試點(diǎn)以及各地不斷出現(xiàn)的新醫(yī)改探索政策的出現(xiàn),對(duì)于個(gè)人代理商身份的質(zhì)疑和限制也日趨明顯,這樣也就造成了醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)困境。如今,醫(yī)藥產(chǎn)品普遍低于去年的銷售額和利潤(rùn)率,同時(shí)還要經(jīng)受各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的上漲,可謂雪上加霜。
    醫(yī)藥招商用整合策劃吸引到大戶!大戶經(jīng)銷商**不缺少產(chǎn)品,現(xiàn)在是僧多粥少,醫(yī)藥招商廠家比經(jīng)銷商都多。每天都能接到大包商(廠家)的電話,加上其他市場(chǎng)朋友推薦的,他們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)首先取決于新穎度。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的,只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才,對(duì)他們來(lái)說(shuō)才有興趣看一看。
    拿服務(wù)長(zhǎng)久留住大戶!這里說(shuō)的服務(wù)不僅包括,必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù),更是包括階段性的炒作方案,包括一些樣板市場(chǎng)運(yùn)作的信息交流。同時(shí),一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù),我們很多大包商一個(gè)產(chǎn)品做完,結(jié)識(shí)了不少大戶經(jīng)銷商,可惜的是沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn),從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。醫(yī)藥招商一定要拿長(zhǎng)久的利益和服務(wù)留住大戶。
    醫(yī)藥招商企業(yè)跟著主流媒體找到大戶!首先,怎么找到大戶呢?每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商,全國(guó)加起來(lái)也就70、80個(gè)大戶,加上地級(jí)市也就300多戶,比如,西安市場(chǎng)有盧光紅、史耀強(qiáng)超級(jí)大戶、成都有段沛、羅延慶兄弟等實(shí)力派經(jīng)銷商、武漢有邵金軍的金藥堂大團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)春有馬華章腸清茶大團(tuán)隊(duì)、哈爾濱有苗雨田苗家軍、山東有蓋永林經(jīng)典會(huì)銷團(tuán)隊(duì)等等。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-3 15:48:37

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