添加日期:2011年8月2日 閱讀:1294
對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說,現(xiàn)在招商企業(yè)面臨著“招商找死,不招商等死”的困境,為此如何從困境中走出呢?創(chuàng)造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析事實(shí)上,走過了10年歲月的招商目前已陷入了困境,心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫亙?cè)卺t(yī)藥招商企業(yè)面前的“五大屏障”。
醫(yī)藥招商企業(yè)心態(tài)是招商是否成功的一個(gè)因素。目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,對(duì)招商期望值太高,到頭來挫傷的還是企業(yè)的信心。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng),醫(yī)藥招商的短期心態(tài)普遍存在,只要短期贏利,至于招商制度是否合理,營銷方案是否完善,是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作,是否有利于市場(chǎng)的長久發(fā)展,招商企業(yè)都一概不理,其結(jié)果是再好的產(chǎn)品也會(huì)短命。
還有一些醫(yī)藥招商企業(yè)成為了“招商專業(yè)戶”,他們不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報(bào)批文號(hào),不停地打廣告招商,把招商當(dāng)成利潤的主要來源。盡管招一個(gè)死一個(gè),但仍不罷休,打一槍換一個(gè)地方,其結(jié)果是擾亂市場(chǎng),產(chǎn)品必死。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的又一道屏障。那么,如何追求產(chǎn)品的差異化呢?
1、醫(yī)藥招商不可替代的招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。
2、獨(dú)樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會(huì)讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。
3、**的技術(shù),包括專利技術(shù)、高科技技術(shù)等都是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭力的根基。
4、廣闊的利潤空間,這是經(jīng)銷商*關(guān)心的核心問題。
5、清晰明確的功能價(jià)值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。藥品招商表示無庸置疑,產(chǎn)品是醫(yī)藥招商主角,而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。招商企業(yè)想要成功,就要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品差異化,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)從這個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出,走向成功。
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2011-8-2 14:53:59
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。